中國教育市場從傳統教育出發,正在經歷互聯網與人工智能時代到來之際的洗禮與變革。近日舉行的尋找中國創客第三季啟動峰會上,新東方教育集團創始人俞敏洪表示：“傳統教育要與互聯網融合，我們已看到互聯網帶來的教育變革，‘互聯網+教育’模式與人工智能產品將是今年的發展重點?！薄爸灰腥魏蔚目萍嫉男聞酉蚝托马椖?我就愿意追逐?！庇崦艉檎J為，教育企業家要使用智能手機和微信微博等社交媒體,與年輕人保持同步,“你不知道年輕人在想什么,就意味著你已經放棄中國教育這個大市場中間最有消費欲望的至少是三分之一以上的群體?！眰鹘y教育與互聯網的融合，實際上也是傳統教育培訓機構與新媒體的融合。

在過去，我們很多人都曾被這樣的廣告語洗腦：“學IT，好工作，就到北大青鳥!”“好專業、好學校、好未來，新華電腦專修學院?！薄白哌M西山，成就未來!”“世上本來沒有路，走的人多了就成了路。世界上本來沒有新東方學校，因為來的人多了就有了新東方?！薄昂偃ツ?，學而思，暑假去哪，學而思，周末去哪，還是學而思!”像這樣深入骨髓的廣告語在以電視為首的傳統媒體時代是非常受用的，但用在以新媒體為主的互聯網時代，卻未必能取得好的效果。加上當下受培訓機構歡迎的群體已全部偏向年輕化，而以80、90為主的父母群體，給子女選擇教育培訓機構的觀念正在發生轉變，因此，眾多的教育培訓機構在做好品牌營銷的時候，更注重選擇優質的渠道和方式來抓住這些年輕受眾的心，尤以軟文營銷為最受歡迎的推廣方式，近年來對教育培訓機構做軟文營銷推廣的經驗，分享兩點教育培訓機構熱衷于借助軟文營銷做好品牌推廣宣傳的原因。

一、品牌傳播投入低，宣傳目標更明確

相對于傳統的電視廣告和報紙等平面媒體的高成本投入，軟文營銷推廣的成本投入簡直微乎其微，有業界人士曾保守估計，投放一次硬廣的價格是投放一篇軟文的幾十倍甚至幾百倍。在互聯網移動端盛行的時代，像電視、報紙一類的傳統媒體廣告不僅失去了價格優勢，其傳播優勢也日漸衰落，因此，大多數教育培訓機構為了抓住核心的受眾群體，直接將目光轉向了以軟文營銷為主的新媒體、自媒體。舉一例，新東方作為知名教育品牌，過去曾以電視廣告久負盛名，現在對軟文的投入正不斷加大，每天在各大權威門戶網站以及教育網站發布的軟文更不計其數。低成本的軟文投入，不僅是對品牌持久的宣傳和重視，也借助新媒體平臺明確的受眾優勢獲得了更好的營銷推廣。

二、全面發揮教育本身優勢，激發目標受眾欲望

教育培訓機構比起其他行業的營銷推廣，具備著它本身得天獨厚的教化育人優勢。軟文營銷本身就是一個春風化雨、潤物無聲的營銷過程，既要以內容和情節打動讀者，也要激發讀者對品牌的認可和支持，而教育培訓機構對學生的教授過程也是一次有利的品牌傳播，歸結到學生家長和學生本身，就是感化育人的過程，這種感化育人的方式如果能夠以軟文的方式更好地呈現，來打動更多的目標群體，是不是就更能激發人們的學習欲望。就拿目前大多數父母為了不讓孩子輸在起跑線上，給孩子報培訓班這件事來說，教育培訓機構往往會抓住學生家長的這種比拼心里大肆做宣傳，從而突出本身的師資力量、教學設備、入學升學率等優勢。甚至有的直接以真人真事或者故事來激發學生家長的欲望。

歸根結底，教育培訓機構熱衷于利用軟文營銷推廣做品牌宣傳，都是現如今受眾的閱讀習慣發生改變的結果，與時代保持同步，才能更好地留住現有群體，開發新的目標群體。平臺作為眾多企業信賴的軟文營銷推廣第一平臺，一直以專業高效正規優質的服務，成為企業主們的首選平臺。

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關鍵詞： 教育培訓 傳統教育 人工智能